ISLA IPGT 15803

Liderança e Técnicas de Negociação

• ApresentaçãoPresentation

  A UC de Liderança e Negociação tem por objectivo macro dotar os alunos das técnicas e acima de tudo dos comportamentos orientadores a uma liderança adequada ao século XXI, século atípico em termos do que é o desenvolvimento humano. Uma liderança neste século promove e carece de competências comportamentais de elevada exigência e que apelam a uma transformação do próprio líder. Dentro destas competências há uma que se destaca muito pela posição crucial na operacionalização de toda e qualquer liderança actual: a capacidade negocial. O entendimento do que são as várias opções em matéria de posicionamento negocial é para qualquer líder um crédito do qual ele não pode abdicar.
• ProgramaProgramme

  O que é a liderança: As teorias clássicas; As teorias situacionais; As teorias contemporâneas; A Liderança VIP para o século XXI; Características das várias teorias e adequação a diferentes estilos, situações, objectivos e enquadramentos ambientais; Auto conhecimento e auto caracterização em termos de liderança; Objectivação de um perfil de liderança e forma de o alcançar no dia-a-dia; A noção de causalidade na liderança e o seu impacto num processo negocial; A negociação enquanto forma de resolução de conflitos; Principios de negociação e marcação da agenda; A negociação enquanto ferramenta para o alcance de resultados desejados.
• ObjectivosObjectives

  Identificar as diferenças e utilizações possíveis para as teorias clássicas e contemporâneas; Percepcionar e aplicar diferentes estilos e perfis de liderança consoante os objecttivos e as equipas ou indivíduos em causa; Implementar plano de liderança individual focados em diferentes objectivos e que potenciem o líder como elemento agregador; Utilizar adequadamente as diferentes estratégias de negociação em função do objectivo e enquadramento situacional.
• BibliografiaBibliography

  Nada a relevar
• MetodologiaMethodology

  Utilização de plataformas colaborativas de aprendizagem
• LínguaLanguage

  Português
• TipoType

  Semestral
• ECTS

  2
• NaturezaNature

  Obrigatório
• EstágioInternship

  Não